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您的位置: 山東技校網(wǎng) >> 菁菁校園 >> 職業(yè)院校(中高職院校、技校)有實(shí)力,但是宣傳推廣不到位,導(dǎo)致招生有困難,怎么辦?
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一直以來(lái),大多數(shù)職業(yè)院校都會(huì)遇到“宣傳推廣不給力,招生工作開(kāi)展難,品牌塑造無(wú)成效”的難題,為此竭盡招生部門(mén)全力一年一年地想解決辦法,但是結(jié)果總是不盡人意。為此,唐山創(chuàng)元教育咨詢有限公司用十余年時(shí)間搭建了河北技校網(wǎng)、山東技校網(wǎng)和職教網(wǎng),助力職業(yè)院校的宣傳推廣和招生工作,并為各職業(yè)院校量身打造“互聯(lián)網(wǎng)+職教招生”解決方案。
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(1)職業(yè)院校老師要求學(xué)生將學(xué)校的招生簡(jiǎn)章轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈和QQ空間;
(2)新媒體時(shí)代,職業(yè)院校充分運(yùn)用微信等方式進(jìn)行招生宣傳來(lái)提高學(xué)校的知名度、擴(kuò)大學(xué)校的影響力;
(3)職業(yè)院校官網(wǎng)宣傳,但是網(wǎng)站不給力,存在種種問(wèn)題,例如:網(wǎng)站卡,網(wǎng)站排名不好,網(wǎng)站資料更新不到位等等
(4)地招老師到校宣傳,作用范圍小有局限
(5)和非正規(guī)或者沒(méi)有影響里的招生代理網(wǎng)站合作,但是由于招生代理網(wǎng)站做的不好,對(duì)學(xué)校的招生成效也起不到作用。
隨著國(guó)家職教政策的調(diào)整,高中階段教育普及攻堅(jiān)計(jì)劃正在逐步落實(shí),技術(shù)工人的地位正日益提高,越來(lái)越多的人愿意和喜歡就讀職業(yè)教育,中職學(xué)校的招生環(huán)境和秩序有了較大的改觀。但不能否認(rèn),如今,一些地方和中職學(xué)校的招生形式依然嚴(yán)峻,有哪些招生難題呢?
全國(guó)各省份的考生人數(shù)大都出現(xiàn)了大幅下滑。同時(shí),在生源急劇下降的形勢(shì)下,考生可以同時(shí)選擇兩所學(xué)校,這必然促使高職院校的生源競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化。
另外,據(jù)中國(guó)教育在線高招調(diào)查報(bào)告顯示,中國(guó)成為全球大的留學(xué)輸出國(guó)之一,出國(guó)留學(xué)人數(shù)年平均增長(zhǎng)達(dá)到25.8%,這使得生源數(shù)量更是“雪上加霜”。所以,面對(duì)這種境況,如何讓考生、家長(zhǎng)和社會(huì)了解高職教育和高職院校,從而吸引更多的考生填報(bào),就成為重中之重!
隨著適齡人口數(shù)量的持續(xù)減少,而本科院校卻持續(xù)擴(kuò)招,一增一減讓身處高等教育鏈條末端的高職院校率先感受到了招生困難。此外,部分本科院校在向高職學(xué)習(xí),以高職教育模式來(lái)培養(yǎng)人才,實(shí)施3+1模式,即3年在校學(xué)習(xí),1年企業(yè)頂崗實(shí)習(xí),并且要求學(xué)生有職業(yè)能力,教師要有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這樣,現(xiàn)在的高職院校所謂的優(yōu)勢(shì)將不再明顯,與此同時(shí),高考錄取率卻不斷攀升,多數(shù)本科學(xué)校降低門(mén)檻、搶招生源,高職院校的數(shù)量也是只增不減,不斷縮小的生源和不斷擴(kuò)張的學(xué)校兩相疊加,使高職院校生存陷入了尷尬境地。
(1)中職學(xué)校內(nèi)部發(fā)展質(zhì)量不高,缺乏較強(qiáng)的吸引力,招不到學(xué)生;
一些教育專(zhuān)家指出,高職遭遇生源危機(jī)的主要原因不僅僅由于人們重文憑的觀念問(wèn)題,這與高職院校自身內(nèi)涵建設(shè)不足、缺乏辦學(xué)特色,人才培養(yǎng)機(jī)制與市場(chǎng)要求脫節(jié)有很大關(guān)系。一些高職院校的人才培養(yǎng)不能很好地適應(yīng)社會(huì)需求,包括學(xué)科專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求、師資隊(duì)伍和教學(xué)條件差、教育教學(xué)質(zhì)量低、管理跟不上、收費(fèi)相對(duì)較高、就業(yè)不被社會(huì)認(rèn)可等。
(2)學(xué)校外部的招生環(huán)境未能有效整治,招生秩序混亂。特別是少數(shù)的民辦職業(yè)院校、短期培訓(xùn)班等用巨額廣告、買(mǎi)賣(mài)生源等手段進(jìn)行虛假招生宣傳,違規(guī)承諾和亂收費(fèi),嚴(yán)重?cái)_亂了中職招生市場(chǎng),破壞了中職教育健康發(fā)展的肌體。
(3)由于生源數(shù)量的逐年迅速減少,各高職院校之間生源競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。新形勢(shì)下,招生工作出現(xiàn)“生源危機(jī)”態(tài)勢(shì)。生源驟降,首先受到影響的就是處于專(zhuān)科批次的高職院校,各高職院校之間為了生存開(kāi)始了日益激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)。
(4)宣傳推廣不到位,學(xué)校不知名
(5)畢業(yè)證書(shū)含金量受質(zhì)疑
社會(huì)對(duì)高職院校的辦學(xué)條件、師資力量、教學(xué)質(zhì)量、就業(yè)率與就業(yè)質(zhì)量等持有懷疑態(tài)度,以致在不少地方,職業(yè)院校懸掛橫幅進(jìn)行招生宣傳時(shí),故意去掉“職業(yè)”倆字,以此來(lái)吸引學(xué)生和家長(zhǎng)。據(jù)分析,除了社會(huì)上對(duì)高職院校的認(rèn)識(shí)不足外,高職證書(shū)含金量屢受質(zhì)疑,考生選擇高職院校被認(rèn)為是沒(méi)有辦法的辦法,也是高職院校生存困難、進(jìn)退兩難的關(guān)鍵原因。
當(dāng)前家長(zhǎng)以及學(xué)生輕視職業(yè)教育的觀念仍然根深蒂固,重學(xué)歷、輕能力,重學(xué)科型人才培養(yǎng)、輕應(yīng)用型人才培養(yǎng)的現(xiàn)象仍不同程度地存在;受就業(yè)政策、待遇政策等諸多因素影響,很多家長(zhǎng)都將職業(yè)教育作為學(xué)生升學(xué)的“后選項(xiàng)”,錯(cuò)誤的觀念認(rèn)識(shí)和政策導(dǎo)向問(wèn)題成為職業(yè)院校招生難的大障礙。
考生與家長(zhǎng)更看重本科學(xué)歷觀念影響高職院校的招生。在考生眼里,盡管高職有著極高的就業(yè)率,卻依然缺乏吸引力。一些高職院校單從就業(yè)率來(lái)說(shuō)還是比較好的,但是就業(yè)的質(zhì)量、內(nèi)涵與老百姓的期望值還有很大差距。多數(shù)家長(zhǎng)都希望自己孩子能上大學(xué)、讀研究生、出國(guó)等,而不希望孩子進(jìn)工廠、到企業(yè)基層。不少考生、家長(zhǎng)對(duì)高職教育抱有偏見(jiàn)。學(xué)生家長(zhǎng)除了別無(wú)選擇委曲求全地讓孩子接受高職教育外,鮮有把高職院校作為高考填報(bào)志愿的選擇。
招生工作是對(duì)學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)水平、辦學(xué)實(shí)力、教育質(zhì)量等方面的綜合檢驗(yàn),也是高職院校的生命線,是學(xué)校生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。因此,從某種意義上說(shuō),招生宣傳工作的好壞對(duì)高職院校招生工作任務(wù)的完成和生源質(zhì)量的好壞起著至關(guān)重要的作用。
那么應(yīng)對(duì)招生工作,針對(duì)上述問(wèn)題,唐山創(chuàng)元教育咨詢有限公司有對(duì)策,并且更專(zhuān)業(yè),更貼心!
創(chuàng)元教育成立于2006年,華北地區(qū)第一個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)招生服務(wù)平臺(tái),現(xiàn)運(yùn)營(yíng)職教網(wǎng)、河北技校網(wǎng)、山東技校網(wǎng)及一百多個(gè)職業(yè)教育類(lèi)獨(dú)立站群和行業(yè)站。是目前全國(guó)專(zhuān)門(mén)從事職業(yè)教育類(lèi)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)宣傳、招生服務(wù)、校企合作、就業(yè)推薦等綜合服務(wù)的大型門(mén)戶網(wǎng)站。為學(xué)校提供形象宣傳、招生輔助咨詢、網(wǎng)絡(luò)安全、輿情監(jiān)控及學(xué)校企業(yè)官方網(wǎng)站的技術(shù)托管等專(zhuān)業(yè)服務(wù),大大降低了學(xué)校宣傳招生成本。
(1)7*16小時(shí)在線客服,可以有效緩解招生旺季學(xué)校人員緊張問(wèn)題,解決學(xué)校招生老師休息、休假時(shí)段的空白,增加學(xué)生粘度及求學(xué)咨詢體驗(yàn)。
(2)無(wú)限量在唐山創(chuàng)元教育咨詢有限公司旗下3大招生宣傳平臺(tái):河北技校網(wǎng)、山東技校網(wǎng)、職教網(wǎng)進(jìn)行新聞、圖片、簡(jiǎn)章更新發(fā)布,以達(dá)到Baidu、360haosou、Google、Sogou 等主流搜索引擎收錄。 同時(shí)我們擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)及編輯美工團(tuán)隊(duì),為學(xué)校新聞撰寫(xiě)及發(fā)布工作提供有力支撐。
(3)職教網(wǎng)自定義模扳,無(wú)限存儲(chǔ),多角度展示,視頻宣傳,獨(dú)立管理后臺(tái),地圖索引等。
(4)形象推廣站建設(shè)及宣傳。以多點(diǎn)面宣傳,更利于學(xué)生搜索及咨詢。
(5)輿情監(jiān)控。任何學(xué)校都避免不了來(lái)自無(wú)心或有意的負(fù)面新聞或評(píng)價(jià),往往因?yàn)闆](méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理,而造成學(xué)校形象的惡劣影響,讓學(xué)生及家長(zhǎng)產(chǎn)生疑慮,我們有完善的監(jiān)察系統(tǒng),幫助學(xué)校及時(shí)發(fā)現(xiàn)并協(xié)助學(xué)校進(jìn)行危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)及處理。
(6)官方網(wǎng)站托管之安全監(jiān)管
網(wǎng)絡(luò)黑客和不良分子會(huì)通過(guò)不法手段入侵網(wǎng)站,給網(wǎng)站的排名及百度評(píng)級(jí)造成影響,更嚴(yán)重的是發(fā)布非法違規(guī)的信息,例如黃色及賭博類(lèi)型的,甚至非法政治內(nèi)容,有些技術(shù)手段比較隱秘的,只有技術(shù)人員才能通過(guò)后臺(tái)代碼發(fā)現(xiàn)。學(xué)校一般都會(huì)忽視這塊隱患,我們會(huì)及時(shí)予以排查,協(xié)助學(xué)校技術(shù)人員進(jìn)行清除網(wǎng)站漏洞
(7)720°全景校園。通過(guò)720°全景校園可以比較直觀的了解校園的各個(gè)區(qū)域,使訪問(wèn)者對(duì)校園環(huán)境產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué),其中的教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、圖書(shū)館、宿舍樓、食堂、道路及綠化地帶和種植的植物,都栩栩如生的呈現(xiàn)在我們的眼前,同時(shí)解決了學(xué)生“來(lái)校參觀不便”的難題。
(8)圖文廣告
技校網(wǎng)首站圖文廣告
地區(qū)站圖文廣告
(1)普通代理:就是在山東或河北技校網(wǎng)上添加學(xué)校簡(jiǎn)章及相關(guān)信息,有咨詢信息,記錄下來(lái)反饋到學(xué)校招生老師,由學(xué)校招生老師介紹學(xué)校相關(guān)信息,雙方合作促成入學(xué)。每成功推薦1名學(xué)生入學(xué),學(xué)校支付網(wǎng)站一定金額或者一定比例的代理費(fèi)用。
(2)基礎(chǔ)代理:就是在普通代理的基礎(chǔ)上,另添加職教網(wǎng)學(xué)校形象站,,職教網(wǎng)具有自定義模板、無(wú)限存儲(chǔ)、多角度展示、視頻播放、學(xué)校獨(dú)立管理后臺(tái)、地圖索引等功能。職教網(wǎng)收取學(xué)校1800元/年的基礎(chǔ)費(fèi)用加代理費(fèi)用(代理費(fèi)用核算方式同普通代理)。優(yōu)勢(shì):
我們服務(wù),學(xué)校收學(xué)生,沒(méi)有招到學(xué)生我們就不收費(fèi)!
從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,代理招生存在如下弊病:
(1)網(wǎng)站客服精力有限,不能詳細(xì)了解每個(gè)學(xué)校的具體情況,學(xué)生咨詢時(shí),不能全面細(xì)致的解答,以致學(xué);蚣议L(zhǎng)心生疑惑,不肯留下姓名和聯(lián)系方式,終導(dǎo)致生源信息流失;
(2)代理方式,學(xué)校簡(jiǎn)章中的聯(lián)系方式只能留我們的13832811994,15132527389(歸屬地河北唐山),咨詢者看到這樣的聯(lián)系方式,可能就不再咨詢了,因?yàn)槁?lián)系電話的歸屬地和學(xué)校地址不相符;
(3)招生旺季,學(xué)校招辦的電話幾乎被打爆,招生老師個(gè)個(gè)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),根本顧不上回訪我們反饋的咨詢信息,以致生源終流向其他同類(lèi)學(xué)校;
(4)執(zhí)著于一校的學(xué)生,可能因?yàn)檫t遲等不到招辦老師的回訪電話,而尋找各種渠道報(bào)名,以致終入學(xué)繳費(fèi)之后,多家代理在代理費(fèi)結(jié)算問(wèn)題上產(chǎn)生分歧;
(5)代理的形式是學(xué)生在技校網(wǎng)咨詢,工作人員把學(xué)員信息反饋到學(xué)校,學(xué)校招辦老師再對(duì)學(xué)生進(jìn)行回訪,這種方式其實(shí)就是老師給學(xué)生打電話讓學(xué)生來(lái)上學(xué),這與學(xué)生給老師打電話說(shuō)我想來(lái)上學(xué)是兩種完全不同的效果
在多年的招生實(shí)戰(zhàn)中,我們深知:生源是學(xué)校的命脈!為了廣納生源,實(shí)現(xiàn)資源的合理配置,現(xiàn)如今我們推出了新的合作方式——會(huì)員制!
會(huì)員是建立在廣告基礎(chǔ)上的綜合服務(wù),首先以廣告形式直觀的展示學(xué)校的發(fā)展及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),讓學(xué)生更方便的全方面了解學(xué)校,我們還有專(zhuān)門(mén)的編輯推廣人員為學(xué)校編寫(xiě)大量?jī)?yōu)質(zhì)的新聞進(jìn)行宣傳,讓學(xué)生和家長(zhǎng)從更多的方面被學(xué)校吸引,促進(jìn)咨詢?nèi)雽W(xué),網(wǎng)站有16小時(shí)365天在線客服,為學(xué)校提供輔助咨詢服務(wù),以12000/年會(huì)員費(fèi)為例,學(xué)校每個(gè)月只需要投入1000塊錢(qián),就享有一級(jí)行業(yè)網(wǎng)站的全年廣告和專(zhuān)業(yè)咨詢老師全年無(wú)休息的輔助咨詢,更有編輯團(tuán)隊(duì)為學(xué)校采寫(xiě)大量正面宣傳報(bào)道,這樣立體化的服務(wù),任何一個(gè)媒體廣告都達(dá)不到的,也不是學(xué);ㄒ粌汕K錢(qián)招聘來(lái)的老師能達(dá)到的效果。而且學(xué)校不管是校方的招生老師還是地招老師可能都做了許多工作,但是不可能介紹的十分全面。
具體等級(jí)劃分,請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行詳細(xì)咨詢吧!
(1)會(huì)員制合作方式是將本院校的專(zhuān)業(yè)招生老師聯(lián)系方式展現(xiàn)在網(wǎng)站上,老師可以第一時(shí)間接到學(xué)生咨詢電話,可根據(jù)學(xué)生的不同情況,做出全面、細(xì)致、準(zhǔn)確的解答。進(jìn)一步吸引學(xué)生到校參觀、入學(xué)。
(2)學(xué)校簡(jiǎn)章中出現(xiàn)本地老師的聯(lián)系方式,方言不再難理解,溝通更加順暢,學(xué)生對(duì)老師的信任度提高,更有利于綁定學(xué)生和老師之間的聯(lián)系
(3)與技校網(wǎng)有合作的會(huì)員學(xué)校,技校網(wǎng)有優(yōu)秀的編輯人員進(jìn)行新聞宣傳,有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化推廣,給學(xué)校提供更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持。
(4)技校網(wǎng)的客服下班不下線,全天候?yàn)闀?huì)員學(xué)校提供在線服務(wù),保證咨詢有應(yīng)答、信息不流失。
(5)職教網(wǎng)(http://www.zhijiaow.com/)是技校網(wǎng)新打造的國(guó)內(nèi)一個(gè)整合中國(guó)職業(yè)教育行業(yè)、實(shí)現(xiàn)中國(guó)職業(yè)教育與企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互利共生的運(yùn)行機(jī)制信息傳播點(diǎn)。職教網(wǎng)的建立,方便會(huì)員學(xué)校自由發(fā)布招生信息,方便,快捷,專(zhuān)業(yè)。
(6)移動(dòng)搜索手機(jī)站是技校網(wǎng)新打造的學(xué)校站群服務(wù)模式,現(xiàn)有的咨詢量,手機(jī)搜索用戶占總數(shù)的60%以上,手機(jī)網(wǎng)頁(yè)瀏覽已經(jīng)成為了學(xué)生咨詢學(xué)校的主流方式,盡早占領(lǐng)移動(dòng)端,是招生的趨勢(shì)所在。現(xiàn)唐山創(chuàng)元教育咨詢有限公司旗下3大招生宣傳平臺(tái):河北技校網(wǎng)、山東技校網(wǎng)、職教網(wǎng)均有手機(jī)站,為廣大學(xué)校招生提供更有利的幫助。
有了會(huì)員,為什么還要加上一個(gè)代理呢?
求學(xué)季很多家長(zhǎng)和孩子對(duì)未來(lái)沒(méi)有規(guī)劃,大量的信息沖擊下,盲目而焦慮,作為行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,學(xué)生及家長(zhǎng)很期待我們的客服老師予以推薦,我們本著學(xué)生意向和就業(yè)趨勢(shì)來(lái)幫孩子們推薦相宜的院校和專(zhuān)業(yè),我們基本參照幾個(gè)原則學(xué)校和專(zhuān)業(yè)都比較過(guò)硬,對(duì)接老師跟蹤負(fù)責(zé)還有就費(fèi)用,這樣老師應(yīng)該理解吧,那么推薦的學(xué)生這塊無(wú)疑是入學(xué)人數(shù)提升的關(guān)鍵,所以會(huì)員加代理才是現(xiàn)階段比較完美的方式
托管服務(wù),現(xiàn)在企業(yè)和學(xué)校都有網(wǎng)站,但網(wǎng)站不是做了就起效果,得有專(zhuān)人維護(hù)更新,更需要專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)化推廣,這個(gè)優(yōu)化推給不是普通意義上的百度競(jìng)價(jià),第一百度競(jìng)價(jià)費(fèi)用高沒(méi)有專(zhuān)門(mén)競(jìng)價(jià)專(zhuān)員維護(hù)會(huì)花很多無(wú)意義的錢(qián),第二百度不管你的網(wǎng)站自身是否符合用戶心里,只要你給錢(qián)就給你排名,但轉(zhuǎn)化率不會(huì)很理想,企業(yè)學(xué)校終目的是要的轉(zhuǎn)換率。如果按必備要求,網(wǎng)站需配備技術(shù)/優(yōu)化/美工/網(wǎng)編。這些人即使用兼職的低費(fèi)用每個(gè)月不會(huì)低于1萬(wàn),那么我們只收取一個(gè)人的工資3000-5000,而且我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)非常厲害,不但可以給網(wǎng)站做整體優(yōu)化,還能實(shí)現(xiàn)基本詞的優(yōu)勢(shì)排名,性價(jià)比非常高,也省去了不專(zhuān)業(yè)的人去管理的苦惱,只需要提供給咱們資料,其他的都有咱們進(jìn)行服務(wù),還有網(wǎng)絡(luò)安全和輿情監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)的大提升。
學(xué)校自己打造團(tuán)隊(duì)VS創(chuàng)元教育網(wǎng)站托管服務(wù)
總之,招生是決定院校興衰的生命工程,招不到學(xué)生,學(xué)校的一切工作無(wú)從談起。隨著高職院校招生規(guī)模的擴(kuò)大,招生宣傳工作顯得越來(lái)越重要。招生也不單是學(xué)校實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),還受到來(lái)自各種外界因素的影響,是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
所以,招生工作不會(huì)開(kāi)展,招生工作開(kāi)展困難,或者,想要招生工作簡(jiǎn)單化、程序化、高效率、多元化,那就找唐山創(chuàng)元教育咨詢有限公司吧。唐山創(chuàng)元教育咨詢有限公司會(huì)結(jié)合高職院校自身情況,仔細(xì)研究、周密部署、科學(xué)合理地落實(shí)學(xué)校對(duì)外招生宣傳工作,逐步建立符合學(xué)校實(shí)際情況的招生宣傳長(zhǎng)效機(jī)制,努力擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)公眾中的影響,為學(xué)校爭(zhēng)取更多高質(zhì)量的生源,促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。
當(dāng)然,雖然唐山創(chuàng)元教育咨詢有限公司會(huì)盡大努力為廣大職業(yè)院校做宣傳推廣以及品牌塑造,但是毫無(wú)疑問(wèn),打鐵還要自身硬,中職學(xué)校自身的實(shí)力、過(guò)硬的質(zhì)量、良好的口碑才是是贏得學(xué)生及社會(huì)大眾點(diǎn)贊的關(guān)鍵。所以,中職學(xué)校一定不能停步于眼前,要時(shí)時(shí)刻刻緊跟國(guó)情發(fā)展,提高自己的辦學(xué)實(shí)力。
謹(jǐn)記:中、高職學(xué)校若無(wú)質(zhì)量、沒(méi)有特色、沒(méi)有強(qiáng)有力的吸引力,靠花樣百出的招數(shù)進(jìn)行招生宣傳,無(wú)異于緣木求魚(yú)。
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