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您的位置: 山東技校網(wǎng) >> 菁菁校園 >> 藥品該如何營銷才好?
藥品該如何營銷才好?由于藥品是比較特殊的商品,故而因此藥品的營銷也具有特殊性,它一般要通過大大小小的醫(yī)院、大大小小的藥店來實現(xiàn)銷售。要搞好藥品營銷,就要做好藥品營銷方案。今天濟南市技師學院來給大家介紹藥品營銷的一些策略,希望對大家制作營銷方案有所幫助!
藥品是在哪個公司生產(chǎn)的?藥品的主要成分是哪些?它主要治療什么疾?這種藥品有哪些副作用?這都是與藥品有關的基本資料,要做好營銷方案,就必須熟悉這些資料。
藥品生產(chǎn)出來了,要投放市場。而這種剛生產(chǎn)出來的藥品,要讓人們所熟知,就必須搞好宣傳工作?梢岳矛F(xiàn)代媒體開展廣告宣傳,例如:電視、網(wǎng)絡、報刊雜志等。
要順利搞好營銷,就必須要有一支開展工作高效、對市場反應迅速、綜合素質(zhì)較高的營銷隊伍。而這樣的營銷隊伍,要通過有針對性地進行培訓,以便提高他們的實踐能力。
藥品投放市場之前,要安排專人做好市場調(diào)查工作。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括這些:是否有同類的藥品?這種藥品在市場上要賣什么價格?這種藥品的市場潛力有多大?
初步掌握了藥品在市場上的發(fā)展?jié)摿,要安排專門的業(yè)務人員到大大小小的醫(yī)院開展工作,采取屬地分片管理的模式,專門的業(yè)務人員一定要熟悉醫(yī)院的管理模式、采取正確的措施開展工作。
大大小小的藥店每年銷售的藥品也不是小數(shù)目,業(yè)務員要盡可能地了解藥店的管理模式和進藥模式,要采取正確的措施,爭取在較短的時間內(nèi)與藥店建立合作關系。
藥品賣出去以后,并不是不管、不顧、不問,而是要以飽滿的熱情開展好售后服務工作。顧客反映的問題,要及時、妥善地處理好。顧客對各方面的投訴,要認真對待,在規(guī)定的時間內(nèi)給客戶一個滿意的答復。
藥品營銷專業(yè)就業(yè)方向:面向大型連鎖藥店、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)等單位,從事藥品零售服務、質(zhì)量管理、藥品倉儲及物流管理等方面的工作。該專業(yè)技能型人才嚴重缺乏,供不應求。
藥品營銷專業(yè)基礎課程:醫(yī)學基礎、藥理學、藥店銷售技術、藥學服務技術、物流與養(yǎng)護、中醫(yī)藥概論、中藥商品學等。
看完了濟南市技師學院為大家分享的藥品營銷策略,大家都記住了嗎?想不想學習更多深奧的藥品營銷學呢?那就來濟南市技師學院報名學習吧!
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