2009年，無(wú)疑是房地產(chǎn)業(yè)的黃金歲月。而享受著豐收喜悅的，不僅是開(kāi)發(fā)企業(yè)，站在第一線的置業(yè)顧問(wèn)也唱開(kāi)了翻身道情：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)普遍翻番。其中，慶隆·南山高爾夫的盛勤銷(xiāo)售高超過(guò)3億，堪稱(chēng)“重慶牛售樓小姐”。
日前揭曉的2009年金牌置業(yè)顧問(wèn)顯示，十名金牌置業(yè)顧問(wèn)在2009年平均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)1億元。來(lái)自慶隆·南山高爾夫的盛勤，憑著135套別墅，總金額31790萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為金牌售樓王，創(chuàng)下了重慶樓市之。而龍湖江與城的胡攀，在原山別墅的四次開(kāi)盤(pán)中，取得了超過(guò)2.4億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。來(lái)自和泓·南山道的喬娜，全年完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2.1億元，也成為黃金樓市中的大贏家。
“在2009年行情中，置業(yè)顧問(wèn)的任務(wù)就是數(shù)錢(qián)”，一開(kāi)發(fā)商形象地道出了黃金樓市的盛況。排隊(duì)、搶房，是今年樓市的常見(jiàn)風(fēng)景。重慶奧園的置業(yè)顧問(wèn)張華瓊今年截至目前共銷(xiāo)售340套房，平均一天就能銷(xiāo)售一套。
除了樓市的快速上升帶來(lái)的市場(chǎng)熱銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商的推盤(pán)時(shí)點(diǎn)，也增加了置業(yè)顧問(wèn)的吸金厚度。慶隆·南山高爾夫去年推盤(pán)不多，總銷(xiāo)售也就在3億元左右。而2009年到目前為止，公司共推盤(pán)7次，完成銷(xiāo)售17個(gè)億，比去年增加450%以上。盛勤去年也是該樓盤(pán)的銷(xiāo)售冠軍，銷(xiāo)售金額只有7000萬(wàn)元；“今年一天可以賣(mài)出十幾套”，一人就創(chuàng)下了3.179億的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，與上市公司華誼兄弟基本相當(dāng)；不僅超過(guò)了渝開(kāi)發(fā)全年的營(yíng)業(yè)收入，同時(shí)超過(guò)382家A股上市企業(yè)全年的銷(xiāo)售收入。
官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2009年1~10月，主城區(qū)共銷(xiāo)售商品住房1698.15萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)90.55%。算上房?jī)r(jià)的增幅，全年銷(xiāo)售金額翻番已經(jīng)成為事實(shí)。
“平均下來(lái)，今年置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻番是普遍現(xiàn)象”，慶隆屋業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理敬瑀如是稱(chēng)。
同事評(píng)價(jià)“年度售樓王”盛勤——
“她與任何人都能找到共同話題”
“運(yùn)氣！”幾位接受記者采訪的金牌置業(yè)顧問(wèn)，都謙虛地把成功的因素歸于“大勢(shì)”。當(dāng)然，面對(duì)市場(chǎng)如何順勢(shì)，大家還是有自己的藝術(shù)。
喜歡并善于與人溝通，是金牌置業(yè)顧問(wèn)的第一共性。胡攀說(shuō)：“做銷(xiāo)售有個(gè)大的好處，就是可以學(xué)習(xí)與不同的人打交道。溝通中重要的，就是善于傾聽(tīng)�！眮�(lái)龍湖前，胡攀在一家有名的汽車(chē)銷(xiāo)售公司做銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)也非常突出。而盛勤則被同事評(píng)價(jià)為“非常善于與人溝通”，她知識(shí)和閱歷較廣，“與任何人都能找到共同的話題�！�
第二是良好的心態(tài)和較低的目標(biāo)�！澳贻p人要耐得住寂寞”，盛勤現(xiàn)在都還記得一位購(gòu)房者對(duì)自己這樣的勸勉。而隆鑫·花漾的山谷置業(yè)顧問(wèn)陽(yáng)春媚則“從來(lái)不給自己樹(shù)立銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)”，入行才半年，她靠著平靜的心態(tài)，迅速成為中堅(jiān)。
第三是有著強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，這促使他們不斷學(xué)習(xí)，并實(shí)現(xiàn)著不斷進(jìn)步。
置業(yè)顧問(wèn)“薪情”好
據(jù)記者了解，大多數(shù)商品房樓盤(pán)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)的素質(zhì)要求都比較高，不僅要大學(xué)文憑，相貌、身高、談吐都要求能夠配得到自己的企業(yè)和產(chǎn)品定位。置業(yè)顧問(wèn)今年的收入平均比去年上漲了50%，高的增長(zhǎng)近2倍。
置業(yè)顧問(wèn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)一般分為兩種：
龍湖、金科等企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，收入并不直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤,底薪相對(duì)其他公司較高。
大部分房地產(chǎn)企業(yè)置業(yè)顧問(wèn)的收入則與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，底薪在1000~1500元之間，提成比例則是銷(xiāo)售額的1%。~2%。。2008年樓市黯淡時(shí)，不少置業(yè)顧問(wèn)的收入也就1000多元，而今年行情則讓置業(yè)顧問(wèn)們感覺(jué)像個(gè)白領(lǐng)。
另外，置業(yè)顧問(wèn)的收入還與企業(yè)的開(kāi)發(fā)周期有關(guān)。慶隆·南山高爾夫開(kāi)發(fā)的別墅項(xiàng)目，2007年因?yàn)轫?xiàng)目還處于開(kāi)發(fā)前期，置業(yè)顧問(wèn)的月收入也就1000多元。2009年放量推盤(pán)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還是這些人，平均收入就比收入正常的2008年增加了1.5~1.8倍。
業(yè)績(jī)超過(guò)3億的金牌售樓王可以拿到多少報(bào)酬？記者沒(méi)有得到確切的回答。不過(guò)，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年樓市的行情，讓置業(yè)顧問(wèn)的平均收入比去年上漲了50%，約在6萬(wàn)元左右。開(kāi)發(fā)周期把握得好的企業(yè)，置業(yè)顧問(wèn)的收入平均可以達(dá)到10萬(wàn)元�！叭绻卿N(xiāo)售冠軍，年收入不低于30萬(wàn)�！�
您的位置：
山東技校網(wǎng) >> 職場(chǎng)寫(xiě)真 >> 重慶牛售樓小姐一年賣(mài)了近3.2億
瀏覽[2825]次 [2009-12-20]
公安備案號(hào) 13024002000224
ICP經(jīng)營(yíng)許可證號(hào) 冀B2-20170024
網(wǎng)站備案號(hào) 冀ICP備11020808號(hào)-9
